Связь действительно неочевидна. Бум прояснять... Если Консультант в ответ на слова Клиента начнет спорить или учить жить, то этот Консультант уже не НЛПер. Поэтому Консультант начинает с подстройки - согласия, то есть. А уж затем - ведет к новой точке зрения. И Клиент его слова воспринимает легче.

Клиент: "Я ненавижу своих родителей!"

Консультант: "Хорошо, что вы к ним так неравнодушны!" - рефрейминг смысла.

Утверждение Клиента не отвергается, не оспаривается - переосмысляется. Это не прямая подстройка, но это уже принятие. МЕТАФОРИЧЕСКИ говоря, это перекрестная подстройка, совмещенная с ведением.

Консультант: "Хорошо, что вы честны перед собой и откровенны со мной!" - тоже рефрейминг смысла.

Консультант: "Да, вы их ненавидите. Зато Вам не придется страдать от их смерти". - жестокий рефрейминг контекста - прямая подстройка и ведение.

...

Вообще говоря, о ведении здесь говорить не совсем корректно: это не ведение, а ПИНОК ПОД ЗАД - шок, мгновенно выбрасывающий Клиента из проблемного состояния.

Понравилось? Полезно? Поделитесь ссылкой с друзьями!

Наверх

(с) Анвар Бакиров, Москва и Московская область.

При копировании материалов сайта ссылка на источник обязательна.