| Главная |
| Библиотека |
| ЖЖурнал |
| Автор |
| Консультации |
| Мастерская |
| Расписание |
Ближайшие тренинги |
| 11-12 сентября
Как ладить с теми, кто вам дорог? |
9-10 октября
Как успевать больше, а уставать меньше? |
| 16-17 октября
Это не чтение мыслей, но очень похоже. |
| ВЛАСТЬ // ВОЛЯ // УСПЕХ // ЛЮБОВЬ |
Анвар Бакиров
Для чего нужна подстройка
По поводу подстройки, после того как ты начинаешь подстраиваться , но пока ещё не ведёшь человек уже начинает к тебе лучше относиться или это происходит только после того как ты можешь вести?А после окончания контакта он всё ещё хорошо к тебе относится или нет?
В любом случае давайте договоримся сразу: что подстройка - это всего лишь ИНСТРУМЕНТ. И это дает два следствия:
- инструментом хорошо бы УМЕТЬ пользоваться (с веером продолжений на тему учиться, учиться и еще раз учиться... - см. книгу);
- инструмент имеет свое функциональное назначение: даже самая лучшая отвертка очень плохо забивает гвозди.
Сама по себе подстройка вовсе не предназначена для улучшения отношений с людьми. Для чего нужна подстройка на самом деле? Для синхронизации с собеседником, уменьшения дистанции между вами, для демонстрации уважения и внимания к нему. И для построения РАППОРТА, разумеется. И все это, заметим, за твой счет. За счет твоей гибкости.
Раппорт же предназначен для наиболее эффективного и гармоничного ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ между вами. И для обеспечения возможности ведения.
Ведение - это когда собеседник следует твоим целям. Сознательно или бессознательно. И оно нужно тогда, когда тебе хоть что-то от собеседника нужно.
Сам по себе раппорт, сама по себе подстройка, само по себе ведение... любопытны. Но не более.