| Главная |
| Библиотека |
| ЖЖурнал |
| Консультации |
| Тренинги |
| Автор |
Анвар Бакиров
НЛП-технологии. Разговорный гипноз
Заказать в интернет-магазине
Выходные данные
Бакиров А. НЛП-технологии. Разговорный гипноз. - М.: Изд-во "Эксмо", 2010
Аннотация
Разговорный гипноз - перспективное направление современной практической психологии, активно используемое в НЛП-технологиях. Он основан на простейших и легко осваиваемых словесных приемах, позволяющих воздействовать на собеседника и добиваться успеха в любых сферах деятельности: переговорах, продажах, рекламе, маркетинге, управлении персоналом, личных отношениях. В этой книге описаны серьезные и мощные техники, способные изменить как вашу жизнь, так и жизни тех, с кем вас сводит судьба. Вы научитесь получать от людей то, что раньше не могли; узнаете, как просто ввести человека в транс и внушить нужные вам идеи и побуждения; поймете, как влиять на окружающих даже на уровне их самочувствия.
Оглавление
ПРЕДИСЛОВИЕ
Предупреждение читателю
ЧАСТЬ 1. ОСНОВЫ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА
Глава 1. Что такое разговорный гипноз
Неприметный гипноз
Гипнотический магнетизм
Стратегии непрямого действия
Глава 2. Возможности и ограничения
Умноженные доводы
Всё заранее
Управление шансами
Иммунитет от власти слов
Глава 3. Пресуппозиции разговорного гипноза
Поведение определяется субъективной реальностью
Транс – естественное и привычное состояние
Большая часть поведения бессознательна
Непонятное притягивает внимание
Незавершенное действие стремится к завершению
Бессознательное понимает только язык образов
Глава 4. Единая структура воздействия
Фоновые линии
Этапы воздействия (ФДИЛС)
ЧАСТЬ 2. ТЕХНОЛОГИЯ УБЕЖДЕНИЯ (ЗАБАЛТЫВАНИЕ)
Глава 5. Доверие
Имидж и роль
Подстройка
Инерция
Глава 6. Согласие
Базовый принцип
Говорим трюизмами
Неопределённость
Глава 7. В чём убеждаем
Суждения для поведения
Шаблоны суждений
Глава 8. Псевдологика
От трюизмов к суждениям
Шаблоны псевдологики
ЧАСТЬ 4. ТРАНС
Глава 9. Разговорные трансы
Расслабленная дрёма
Рассказ
Фиксация
Эмоции
Скука
Перегрузка
Рычажные наведения
Глава 10. Экспресс-гипноз: замешательство
Разрыв шаблона
Коллапс
Парадокс
Дезориентация
Смешивание уровней
ЧАСТЬ 5. ВНУШЕНИЯ
Глава 11. Прямые внушения
Обращение к бессознательному
Внушение поведения
Внушение убеждений
Глава 12. Косвенные внушения
Встроенные внушения
Трюизмы
Негативно-парадоксальные команды
Пресуппозиции
Вопросы
Составные внушения
Дробление внушений
Глава 13. Невербальные внушения
Хозяин положения
Кнут и пряник
Маркирование
Якоря
Мыслеобразы
ЧАСТЬ 7. ТОНКОСТИ
Глава 14. Безопасные внушения
Правила вежливости
Аккуратненько…
Внушённое настроение
Комплименты
Само PR
Глава 15. Ничего не было
Как работает память
Структурирование амнезии
Внушение амнезии
Глава 16. От умею до могу
Наблюдение
Пропись
Маленькие задачи
Маленькие цели
Глава 17. Рычаги влияния
От чего зависит исход переговоров
Готовиться надо!
Непрямое воздействие
Освоение территории
Выигрыш-Выигрыш
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Синхронизация